檸檬精、夸夸群、00后黑話…這些紅極一時的現(xiàn)象級事件，全部發(fā)生在Z世代C位出道的幾年之間。相比于80、90后，這一代人有著更快的興趣迭代速度，和創(chuàng)造話題的能力。

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 為興趣消費，買到就是快樂 

1.興趣社交，先“入圈”再談轉化。

Z世代大多都是獨生子女，獨門獨戶，他們的成長過程中需要社交。基于QQ平臺，Z世代都喜歡“擴列”，根據(jù)興趣愛好結交朋友，比如我和你都玩《王者榮耀》，或者喜歡肖戰(zhàn)，那我們就是朋友了。

對于Z世代來說，“入圈來撩”永遠比“端著”更有效。調研顯示，有社交聊天習慣的Z世代，每日進行社交聊天的平均時長大致為56.2分鐘，而在Z世代認知品牌的途徑中，朋友種草排第一，網(wǎng)絡廣告排第二。

在社交場景中切中年輕人興趣痛點，也更容易“擴列”Z世代，已經(jīng)有很多品牌利用這一點在Z世代市場搶占了先機。

vivo在其新品X23發(fā)布之際，通過QQ IMAX，即手Q創(chuàng)新的原生Push消息向代言人鹿晗、劉雯和蔡徐坤的粉絲們呈遞定制驚喜。

一方面通過QQ廣告的數(shù)據(jù)洞察能力，高效激活了代言人活躍的粉絲群體，另一方面用了第一人稱的口吻，加上豎屏視頻廣告形式，創(chuàng)造了和粉絲的專屬對話，將X23的發(fā)布會變成粉絲和代言人之間的親密約定。

2.多元線上娛樂生活場景，Z世代的興趣正在遷徙。

Z世代網(wǎng)民手機娛樂時間花費遠超線下娛樂，71.7%的Z世代玩手機3小時都不夠，而61.3%的Z世代線下娛樂不超過1小時。他們線上娛樂生活場景的多元和豐富，遠遠超越了當初的80后、90后。

從聽音樂到K歌社交；從“玩玩而已”的游戲，到專業(yè)電競情懷；從觀看視頻到直播互動……Z世代的興趣陣地，滿足了他們大部分的娛樂需求。

因此品牌的“入圈”更不能停留在傳統(tǒng)的展示形式：

利用以唱為核心的全民K歌娛樂生態(tài)，比亞迪在全民K歌平臺定制了「BYD全民嗨唱經(jīng)典」，共收獲了來自Z世代用戶的近3萬首參賽歌曲，最終獲得了4億曝光。

3.別奢求Z世代專一，你需要永遠保持吸引力

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 興趣之外，是品牌的精心「設計」

看完以上洋洋灑灑的1000多字，你可能會覺得Z世代也不是那么難懂，抓住他們的興趣愛好就等于夠到了他們的錢包。

可究竟怎么走進Z世代的興趣圈呢？繼續(xù)說回美妝品牌M·A·C。

M·A·C成功成為Z世代購買排名第一的美妝品牌，它究竟做對了什么？

答案是：人群的高度匹配、內容的深度輸出和黑科技迎合年輕人喜好。

1、IP價值的高度匹配

《王者榮耀》的用戶中，女性玩家占54%，已經(jīng)超越了男性玩家，且大部分是年輕用戶，而M·A·C同樣面對18歲到24歲的用戶。

所以這里要改變一個偏見，打游戲再也不是宅男的愛好了，而是宅男宅女共同的愛好。

在M·A·C與《王者榮耀》取得讓人驚訝成績的同時，我們也可以想象未來會有更多類似深度的跨界合作出現(xiàn)。

在上周上海梅賽德斯奔馳廣場舉辦的《英雄聯(lián)盟》8周年狂歡盛典上，我們也看到了不少品牌大佬的身影，他們?yōu)榱私饽贻p人的興趣愛好而去到現(xiàn)場感受氛圍。

未來，和游戲、電競的跨界營銷會是一個方向。

2、內容的深度輸出

l  深入產(chǎn)品定制環(huán)節(jié)

在產(chǎn)品方面，以花木蘭、公孫離、貂蟬、大喬和露娜等 5 位女英雄形象為主題，共同推出了5款聯(lián)名口紅，聯(lián)名款口紅從顏色選擇到外包裝設計都進行主題定制。

l  深入內容二次傳播

3、黑科技迎合年輕人喜好

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 技術驅動，滿足年輕人的好奇心 

在捕捉到年輕人的相關洞察之后，少不了的一點是持續(xù)給他們新鮮感。54%的Z世代表示想要擁有最新或之前沒有嘗試過的體驗。那么在廣告形式中也一樣，好玩的形式會讓傳播事半功倍。

脈動和李誕合作的案例就很有巧思，吐槽大會本身也是騰訊視頻自制的一檔綜藝，擁有廣泛的年輕群體，且李誕的佛系文化和吐槽方式，也深受年輕人歡迎。于是誕生了這條“李誕吐槽咸魚”創(chuàng)意H5。

脈動還找到最多00后聚集的手機QQ，通過與QQ運動的深入合作，精準鎖定步數(shù)低于1000的咸魚們，對應投放李誕吐槽的H5，咸魚簡直是無處可逃！

通過QQ的語音合成技術，被歸于“咸魚”的用戶們不僅能夠直面聆聽來自李誕的“吐槽”，還能夠聽到李誕的聲音念出每位用戶的用戶名與步數(shù)，實現(xiàn)與吐槽大咖零距離接觸的體驗感。最終生成400多萬定制化視頻。

黑科技加持的方式在可口可樂上也得到了驗證。去年世界杯期間可口可樂特別定制了31款手環(huán)瓶，瓶身印有不同國家隊的專屬設計圖標，球迷可從標簽輕松撕下手環(huán)戴上手腕，以示對心儀隊伍的“站隊”支持。

只要通過手機QQ和QQ瀏覽器的QQ-AR功能，消費者便可以參與“有你才隊”的互動體驗。消費者除了可以在線上pick自己支持的國家為其“站隊”，也可參與射門游戲激戰(zhàn)一番，提前燃起世界杯的熱烈氛圍。

為了讓廣告更好玩，黑科技已經(jīng)應用在了騰訊的各個產(chǎn)品體系中。

去年，蘭蔻菁純唇膏在 QQ空間的投放就是使用了AI人臉識別和試妝技術，解決了用戶面對N個色號時的選擇困難和無法在線試色的痛點。同時，蘭蔻牽手人氣偶像王俊凱，并以“王俊凱親選唇膏新色”作為此次蘭蔻菁純唇膏廣告的核心創(chuàng)意，巧妙撩動粉絲心弦，最終達成“關注—產(chǎn)生興趣—購買”的整個轉化閉環(huán)。

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 從破圈到入圈，是時候打破慣性思維了 

興趣圈、社交圈、生活圈…每個場景下都存在著大量的95后和00后，擁抱Z世代是擁有Z世代的開始。

 

所以，放棄那些刻板印象和偏見，和獨立自主且消費超前的95后、00后握手言和吧。